社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

2019-07-13 12:07

  在搜索引擎中,无论以“环球捕手”、“云集”、“达令家”还是“蜜芽”为关键词进行搜索,最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX是传销吗”。

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

  官方对于传销组织的认定,通常有几个判断标准:“人员在三十人人以上,且层级在三级以上”,以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。

  诚然,社交电商这道新潮,在冲击传统商业构建的护城河的同时,也开始游离在“灰色地带”。

  僭越红线,无法被定义的"法外”生意

  社交电商是近年来电商发展的一种新方向,它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营,并且发展势头迅猛。

  据《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年,中国社交电商市场规模预计突破万亿元,较2017年增长66.73%;从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

  在强势增长的背后,离不开各路资本的推波助澜,伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。

  从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

  后入局者如“环球捕手”、“达令家”、“蜜芽”等二梯队社交电商,也开始尝试各路拳法,渴求打出一套漂亮的组合拳。

  以环球捕手为例,一位已经加入环球捕手的会员表示,成为会员最大的动力就是拉人头成为会员,这种方式获利最快。

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

  如果让自己在消费中获利,谁能每天去消费?所以,拉人头是会员们最大的动力,这种方式获利快,投入小。

  《禁止传销条例》中非法传销的正确解读是:入门费、拉人头分层级、团队计酬。这意味着,入门费、拉人头分层级等行业已经被官方定性为非法传销。

  通过发展代理,等价卖给代理限制性购物红包,最终是不断增加的下线们的消费支撑了环球捕手们。

  为了推动社交电商行业健康发展,商务部于2017年启动了《社交电商经营规范》起草工作,2018年9月、《社交电商经营规范》正式进入了审核阶段。

  江湖老刘认为,通过边缘地带收割流量的做法,只能在短期内获得局部增长,在经受监管重锤后,行业将面临新一轮洗牌阶段。

  换壳裂变,会员经济泛滥成灾

  随着中国互联网流量红利枯竭、互联网巨头垄断,中小商家流量枯竭,拉新乏力,成本增加,发展“死忠粉”日益替代拉新,成为零售商们的头号战略目标。用会员来增加用户粘性、提高用户客单价与复购率成为新的打法。

  新零售概念提出之前,会员经济几乎一直在“坐冷板凳”,电商也好,商超也罢,虽然大家都象征性地建立了一套免费会员的制度,还简单分了级,但似乎都对建立付费会籍制度这事不太感兴趣。不过也有特例,比如山姆会员商店这样只为付费会员提供服务的商超。

  社交电商的兴起,无疑让会员经济又有了新的“落脚点”,为规避法律风险以及阻止羊毛党,越来越多社交电商推介平台会员制,只是,对于尚处于追求裂变的社交电商而言,会员经济有可能只是再度收割韭菜的一种手段。

  近期,环球捕手开始推出斑马会员,当一位新用户在环球捕手会员的推荐下,从平台会员区购买399元的商品便可成为会员,这位邀请新用户的会员则会根据其会员、服务商、优秀服务商的等级,得到100、200或250元的收入,而评判不同等级的依据是该会员拉来的新会员人数和下线用户消费金额。

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

社交电商新“迷局”,会员经济成“法外”生意?

  环球捕手最初的运营模式是鼓励老用户发展新用户以达到扩大市场的目标。然而,在会员制泛滥的社交电商上,拉新用户成为“聚焦点”。

  当问及分销机制是否涉及传销,地区总代解释斑马会员的分销层级只有2个,不会涉及到3层以上,巧妙避开了法律风险,但依然是分销机制。

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