天猫618展现双11量级爆发力

2019-06-28 10:47

  今年的618年中购物节刚刚落下帷幕。正如一个多月前阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛所说,今年的618是阿里巴巴史上投入最大的一届618,数据证明,

  今年618也是成绩最为亮眼的一届。截至昨天14时的数据显示,已有100多个品牌成交超去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等国内外大牌,最高增长超过40倍。

  今年,也是天猫、淘宝、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618,展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。其中,天猫作为618主战场,为大牌及新锐品牌提供平台,其中过亿国货品牌超六成;

  万能的淘宝则满足个性买家、红人品牌、小众特色的需求,其中7万特色商家感受了单日增速翻倍;聚划算则为卖家带来超过3亿的新客,特别是成为下沉城市的重要流量入口。

  百余品牌业绩超去年双11

  归功于与天猫长期深度合作

  昨天14时的数据显示,在今年天猫618中,已有过百品牌成交超去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等国内外大牌。其中,日本高端美妆品牌CPB不仅成交超去年双11,爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。在6月1日当天,天猫一小时成交额超过去年10小时,苹果2分45秒破亿,耐克4分钟破亿,Marni一分钟突破去年首日全天成交额。这种以往多在双11见到的瞬间爆发,在今年的天猫618中成为常态,也为品牌带来了巨大的增长机会。

  以在去年天猫双11彩妆品类首个破亿、一跃成为最大黑马的完美日记为例,这次天猫618中迅速破亿也显得再自然不过。6月16日第一小时,完美日记拿下天猫彩妆第一,哑光唇釉、睫毛膏、Discovery联名眼影、牛奶肌气垫BB分别卖出26万支、5.6万余支、4.4万盒、3.5万个。

  完美日记品牌负责人Christy认为,能收获这么好的成绩,原因在于品牌和90后用户站在了一起。“根据天猫消费大数据,我们发现90后、95后追求个性,关注国际时尚潮流和跨界,所以才会想到和大英博物馆等跨界合作。而且,封口紧不紧、标签好不好撕开以及包装、颜色有没有逼格,都可以迅速得到反馈并改进。”

  实际上,今年天猫是第三次加入双11。每年都有新玩法、新突破的天猫,早在一个多月前就宣布,今年要“玩大的”。

  5月16日天猫宣布,今年618将投入史上最大规模和资源:千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿;天天特卖为产业带增加3亿订单。

  阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示,为了打造品牌商家最大增长机会,今年天猫618的投入规模向双11看齐。

  虽然具体投入数额并未公布,但从刚刚过去的618战报来看,这届618,天猫爆发出堪比双11的巨大商业能量,也已经牢牢占据618电商大战的主场。

  为何在今年618集体爆发?品牌方归功于“与天猫长期深度的合作”。比如欧莱雅,早已抓住了阿里平台上的数字化机遇,多年来在天猫平台销售高速增长。目前,欧莱雅集团旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。在2018年天猫双11,兰蔻和巴黎欧莱雅都挤进了“天猫十亿俱乐部”。

  资生堂则在今年3月宣布与天猫展开战略性合作,并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室,也很快会和天猫推出合作新品。

  国货占据主场

  破亿品牌六成是国货

  值得注意的是,在天猫618的“亿元俱乐部”中,超过六成是国货品牌,天猫对国货的支持让不少品牌重新焕发活力。在消费电子、服饰美妆、食品等各个领域,国货品牌均表现不俗。其中,华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌,销售额同比增长更高达100%以上。


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