创新的力量:天猫双11 六个新锐品牌成交超过亿元

2019-11-13 16:24

总成交2684亿,299个品牌单日成交超1亿,2019年天猫双11再次刷新纪录。跳跃的数字背后是商家求变的力量、制造业创新的力量、技术变革的力量。

今年天猫双11,创新品牌黑马频现。六大新锐品牌,完美日记、HFP、花西子Dr.Arrivo、、小仙炖、燕之屋单日成交超过1亿,与苹果、耐克、欧莱雅、海尔、美的等大牌同登天猫双11“亿元俱乐部”。

同时,新锐品牌拿下11个行业第一。三顿半拿下咖啡品类TOP1,SHARK 拿下蒸汽拖把品类TOP1,阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……

对此,财经专家皮海洲表示:“今年天猫双11涌现的黑马新锐品牌,基本决定了未来三年上市公司名单”。

创新的力量:天猫双11 六个新锐品牌成交超过亿元

创纪录,国货完美日记登顶彩妆TOP1

对很多新锐品牌来说,天猫双11是“一鸣惊人”的最佳机会。

一年前,美国知名品牌MAC成为天猫双11彩妆品类TOP1。今年,摘得这一桂冠的是完美日记,一个创立3年、坐标广州的中国彩妆品牌。这是中国彩妆的一次历史性突破。

11月12日零点,看到最终定格的成交额与行业排名,完美日记团队很激动。大家像约好似的,起立、鼓掌、拥抱、发红包,甚至有员工凌晨5点还在发朋友圈:“很燃的团队,很感动的双十一,睡不着……”

创新的力量:天猫双11 六个新锐品牌成交超过亿元

图/完美日记 x中国国家地理联名的新品十六色眼影

同样惊喜的,还有日本高端美容仪品牌ARTISTIC&CO负责人吴垠。这个2018年8月入驻天猫、员工数不超过100人的品牌,首次参加双11就一举获得成交超过亿元的佳绩。“(远在)日本的团队对此更是惊叹,这个数字远远超过了所有人的预想。”吴垠表示。

在儿童学习领域,有两个创立3年左右的新锐品牌表现亮眼。一个是学生错题打印机品牌喵喵机,热销70000件、成交额同比增长433%,还拿下错题打印机行业TOP1。另一个是人工智能品牌阿尔法蛋,总计售出18000多个智能机器人,其中爆款小蛋单品就卖出一万余台。

“(来天猫)开店半年,取得这样的这样的成绩来之不易。”说这话时,阿尔法蛋天猫平台负责人沈季,心情仍不平静。他回忆,12日零点过后,公司送来海底捞大餐告慰连续奋战多天的员工,“简单聚餐庆祝后,我们接着工作,保证大促到日常的顺利过渡,站稳双11最后一班岗。”

为中国消费者定制,日本高端美容仪礼盒售罄4000件

商业环境竞争激烈,新锐品牌凭什么成为天猫双11黑马?

在淘宝天猫总裁蒋凡看来,今年双11最突出的特征是新消费,而驱动新消费的是商业和制造业创新的力量、商家求变的力量、技术的力量。

纵观上述新锐品牌,这些“学霸”的创新求变,最直接体现在打磨优化产品上。

进入中国市场不久,ARTISTIC&CO.的工作人员经过调研和用户分析发现,日本顾客的年龄段以40岁左右居多,而中国顾客主要集中在20-30岁左右。

“为符合中国年轻消费者的喜好,我们在今年双11首次推出了‘粉色宙斯’,产品包装盒也从原本稳重的包装造型,换成了年轻人比较喜欢的可爱风格。”吴垠介绍。预售期间,这款定价近万元的“粉色宙斯”美容仪礼盒迅速售罄4000件。

创新的力量:天猫双11 六个新锐品牌成交超过亿元

图/ ARTISTIC&CO“粉色宙斯”天猫双11定制礼盒

这次天猫双11,完美日记定制了一款与中国国家地理联名的新品十六色眼影。这款新品眼影以中国山河美色为灵感,取材于真实的中国地形地貌,有“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”与“焕彩梯田”四个主题系列,创下18.6万件的销售记录。

“我们团队平时喜欢讨论美、新奇的事物,到了产品概念碰撞环节更喜欢free-style。”逸仙电商完美日记事业部总裁吕建华介绍新品的诞生,”但我们也很重视消费数据分析以及消费者调研,在产品最终落地时充分考虑消费者日常化妆的需求。”

如今养生逐渐成为消费潮流,消费者对滋补品的即食需求日益高涨。

燕之屋则顺应浪潮,在天猫双11推出2款主力产品:鲜炖燕窝,消费者下单后立即鲜炖,对白领和孕产人群均很友好;70克冰糖官燕小粉瓶,便于携带,包装时尚,满足年轻人群随时随地滋补的诉求。最终这两款都是双11期间的爆款产品,销量都在千万元以上。


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