400吨茅台酒要铺进3家电商:京东、阿里、小米、唯品会等谁有戏?

2019-07-20 11:59

7月18日,贵州茅台(600519,诊股)酒销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上发布招标公告,并面向全国招商。公告显示,贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应400吨飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

贵州茅台酒销售有限公司表示,此次招商旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

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资格条件要求高 仅6家电商迈过门槛

《红周刊》记者翻阅招商公告后发现,此次招商针对的服务商资格条件设置较为严苛,且需满足11项条件。其中,不仅对电商平台的主营业务收入和酒类销售额设置了“红线”,还对电商平台的物流体系、采购方式、销售定价机制等有所要求。

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尤其是第(2)项,要求2018年度主营业务收入大于500亿元的要求,几乎将国内大部分电商平台排除在外。

相关数据显示,2018年零售电商营业收入排名分别为:京东4620亿元、阿里巴巴2503亿元、苏宁易购(002024,诊股)2449.5亿元、小米1749亿元、唯品会845亿元、国美零售643.56亿元、拼多多131.2亿元、云集130.15亿元、趣店76.9亿元、乐信76亿元、寺库53.87亿元、宝尊电商53.93亿元、聚美优品42.88亿元、南极电商(002127,诊股)33.53亿元、优信33.15亿元、御家汇(300740,诊股)22.5亿元、1药网17.9亿元、如涵9.47亿元、微盟8.65亿元、宝宝树7.6亿元、有赞6.85亿港元、团车网6.51亿元、蘑菇街3.67亿元。

若按照该统计口径计算,能满足第(2)项要求的目前仅有京东、阿里巴巴、苏宁易购、小米、唯品会和国美零售。同时,《红周刊》记者注意到,上述六大电商平台中也均有茅台或其他酒类产品销售。其中以“品牌折扣商品”起家的唯品会也有白酒销售,而小米的酒类主要集中于小米有品平台。

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不过,相较于在京东商城中搜索出82万+件白酒商品,苏宁商城中有大约6000件白酒商品,唯品会中有1364条结果,阿里的自营平台天猫超市有891件相关商品,国美有586条相关商品,而小米有品中的白酒品类只有97条搜索结果。

有的电商曾“误伤”茅台

茅台曾与京东、阿里积极互动

据公开信息,唯品会曾在2015年12月8日的周年庆促销活动中,销售假飞天茅台酒。此次“售假风波”虽然以唯品会正式道歉并暂停一切白酒销售告终。但在9个月后,唯品会就与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作,贵州茅台官方正式进驻唯品会。

沿着茅台董事长李保芳的“互动路线图”似乎也可以看出哪些电商更受茅台欢迎。

《红周刊》记者注意到,2017年10月,刘强东公开“首访”茅台总部,几日之后,茅台众高层回访,双方开启频繁互动。而在2018年5月履新茅台董事长后不久,李保芳就和京东集团董事局主席刘强东进行了会面。李保芳当时说,茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。

而在去年9月7日,阿里巴巴集团董事局主席马云一行到访茅台集团时,马云表示:“希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神,加上阿里的资源和茅台全心全意的改革,合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。”李保芳回应称,将深化茅台与阿里的互动合作,借助阿里的技术,真正实现茅台“酿造”向“智造”转变,推动两化融合共赢发展。(证券市场红周刊)


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